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  • 2009-05-22

    营销的路还要走多远? - [互联之路]

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      很明显，从标题就可以看出这次联想营销比赛我被PK下台，原因还是上次所说的两点，方案没有形式分析和销售模式。我们败的一塌糊涂，我那搭档的演讲简直是太没激情了，而他还是想上去讲，没办法只能成全他，谁让是他找我来参赛呢？得妥协啊！

      简单点来讲，我们的方案着重从宣传下手，两期宣传涵盖了6个方案，包括传统的和创意的，基本上能覆盖我所在学校的每一个角落，并在活动开始之前就能让80%的人有一定的了解。但是，由于没有形势分析，对产品的了解不够深入，没有销售定位，没有分析目标消费群体，更没有销售策略。如此之多的人如何转化为实际的销售或者订单，这个我们没有去考虑，一是没有时间，二是一意孤行。

      营销，营和销，只营不销是我们方案的特点。再好的方案也要落到最终的结果上，而我们没有结果。这次联想的比赛名称为“想法全明星”，我们都只顾着想法和创意了，完全没有涉及到销售。评委问题和我想的差不多，她肯定了创意但问到了实施，而我的搭档却没讲实施。问题是我回答的，1分钟的时间说完实施是不可能的。再说了，我还一直以为销售是联想的事，而我只是需要考虑怎么把人给招来，怎么实施这个宣传计划。

      由于当天是在后台，对于其他参赛队伍的方案我没有机会能去了解，未免有些遗憾！既然已经被PK下台了，就不用多想了，受点挫折也好。而接下来，该运作一个新的小项目了，试试电话营销吧！营销这条路还长着呢，我总得什么都试一试，呵呵。


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    Tag：营销
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    张小林 发表于05:56:01 | 编辑 | 继续话题 | 转发 | 分享　0